21/09/2018

Pitbull: C'est la chose la plus importante à retenir pour négocier un deal commercial


Le rappeur et l’entrepreneur multimillionnaire Pitbull, né Armando Perez, a scellé sa juste part des affaires, comme faire équipe avec P. Diddy pour lancer le label musical Bad Boy Latino, et le partenariat avec la société de parfums Parlux pour lancer une gamme de parfums qui porte le nom de Pitbull.

Mais chaque contrat signé par le gagnant d'un Grammy Award du meilleur album a joué un rôle dans son ascension d'un enfant grandissant dans un quartier difficile de Miami à l'un des musiciens les plus riches du monde.

Pitbull attribue une philosophie directrice à son succès en affaires lorsqu'il s'agit d'obtenir ce qu'il veut: "La meilleure négociation est celle dont on peut s'en aller", dit-il à CNBC. "J'essaie de ne jamais me mettre dans une position où je tombe amoureux d'un deal."

C'est une leçon qu'il a apprise en 2007 quand un ancien deal avait échoué. Avant que Pitbull ne commence à se faire connaître, il avait signé un contrat avec TVT Records, attiré en partie par ce qui était alors un gros salaire, malgré des conditions défavorables, l'accord empêchait l’artiste de collaborer avec des artistes extérieurs. Sa relation avec l'entreprise s'est effondrée lorsque Pitbull a été empêché de sortir ses premières chansons avec un autre label. C'était une mauvaise situation qui aurait pu étouffer son ascension vers la célébrité. Heureusement pour le rappeur, après une longue bataille juridique, il a pu se retirer du contrat.

"Peu importe le genre de chèque qu'ils brandissent devant vous, il n'y a rien de mieux que votre liberté", dit-il. Il fallait de la discipline pour s'en souvenir, mais Armando Perez l'utilisait comme une boussole alors qu'il commençait à faire des affaires plus importantes en termes de valeur monétaire et de portée, comme signer en tant qu'ambassadeur de la marque pour Bud Light et Dr Pepper.

Et même si la renommée lui a offert plus de possibilités et lui a donné plus de poids, Armando Perez dit qu'il a encore abordé les choses de la même manière qu'il l'avait fait avant qu’il ne soit Pitbull, soulignant l'importance d'être franc dans les négociations.

"Je ne vais jamais dans une affaire en essayant de battre tout le monde, je fais un deal, je parle tout droit", dit-il. "Ne jamais venir à une table de négociation en essayant, par exemple, de voler quelqu'un ou quelque chose... Vous avez juste commencé l’affaire de la mauvaise manière même si vous l'avez obtenu. Vous pouvez repartir avec un ego plus grand, mais vous avez déjà commencé cet argent avec la mauvaise énergie."

Enfin, Pitbull dit qu'il évite de s'associer avec des amis. Comme il le traduit d'un idiome espagnol populaire, "les comptes clairs conservent de bonnes amitiés."

Il explique: "J'ai des gens avec qui je peux faire un milliard de dollars, mais je préfère être leur ami que faire des affaires avec eux parce que cela signifie plus pour moi."


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