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14/11/2013

Comment vendre aux riches ?

Chaque secteur dans le marché présente des défis et des opportunités, mais le marketing aux gens riches attire de rendements élevés. Certes, les gens riches ont un revenu disponible plus élevé, mais parce qu'ils sont bombardés avec des offres, ils sont plus à l'abri des achats impulsifs. Satisfaire les besoins et les désirs de ce groupe est très important si vous voulez gagner de l'argent.

luxviz / flickr



  • Fournir des biens et services de haute qualité. Les riches ont l'argent pour acheter le meilleur et n'ont pas peur de l'utiliser. Ils savent que l'achat d'éléments de qualité inférieure est plus cher sur le long terme que d'acheter des produits de haute qualité. Investissez dans votre produit pour offrir une grande valeur.

  • Faire une bonne première impression avec votre produit ou service. Bien que moins de gens marche dans les magasins minables ou acheter des appareils utilitaires conçus sans attrait esthétique, les riches n'ont pas besoin. Votre produit ou service doit refléter physiquement un bon goût et une sobriété. Embaucher des artistes ou des designers pour fournir cet élément si vous ne pouvez pas le faire.

  • Construire une relation avec vos clients. Quoi que vous commercialisez pour les riches, il faut vendre des services de haute qualité au client et la capacité à résoudre des problèmes avec votre service. Que ce soit des trombones, des services d'investissement ou un jet privé, votre produit doit répondre aux besoins du client.

  • Dépenser de l'argent pour faire de l'argent. Parce que les riches sont des clients avertis, même blasés, utilisez votre budget de marketing pour se faire des amis qui eux-mêmes vont influencer les gens. Si vous vendez un petit article de poche, le donner gratuitement à plusieurs acteurs de haut profil ou acheter le placement de produits dans un film. Si vous vendez un service, exploiter les riches investisseurs qui peuvent suggérer des clients potentiels et aider à présenter votre produit dans ce cercle. Embaucher des personnes ayant des liens pour vous conseiller ou faire de la publicité dans un événement de charité de grande envergure. Si votre produit - et vous - reflètent la qualité et l'intégrité, votre coup sur le marché sera probablement produire des résultats.

Source : eHow.com

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