...

24/02/2012

Comment ne pas échouer en tant qu'entrepreneur?

Pourquoi la plupart des entrepreneurs ne parviennent pas? Des entreprises échouent tous les jours pour une variété de raisons. Elles peuvent avoir dépensé toutes les ressources financières, peut-être sous-estimé la concurrence, peut-être ne savent pas comment faire fonctionner efficacement. La plupart de ces problèmes peuvent être évités si un entrepreneur fait une chose avant d'investir dans une nouvelle entreprise: le marketing.

Si vous avez un bon produit ou service ... avant de signer un contrat de location, l'embauche d'un graphiste pour faire un logo de fantaisie, ou l'embauche de quelqu'un d'autre, vous pouvez évaluer le succès futur de votre entreprise par l'étude du marché, le processus d'obtention des clients potentiels pour votre produit ou service.  

Prospection ou l'étude du marché, cependant, n'est pas si amusant, mais elle permettra de déterminer si oui ou non vous réussir en tant qu'entrepreneur. Les clients disparaissent parce qu'ils se déplacent vers un autre endroit, tourner vers un concurrent…

Voici l'un des outils de prospection ci-dessous que vous avez à suivre pour garantir des nouveaux clients qui veulent réellement acheter votre produit ou service. 

entrepreneur réussite

Réseau
Vous avez probablement déjà un réseau de personnes. Les partenaires d'affaires, professeurs d'université, des amis dans le même domaine d'activité que vous, etc. Utilisez LinkedIn pour aider les personnes ayant une puissance et l'influence de vous présenter aux nouveaux clients et / ou d'autres personnes d'influence. Bien sûr, afin d'être introduit dans un sens favorable, vous devez leur fournir d'abord une valeur ajoutée. Au moins, il faut rester en contact avec eux à travers un appel téléphonique ou par courriel afin qu'ils aient quelque chose a investi en vous.

Contactez les clients 
Si vous avez une base de données de clients satisfaits, donc rester en contact avec eux par courriel, les réseaux sociaux, ou des cartes d'anniversaire amicales dans l'e-mail. Vous pouvez également demander aux clients satisfaits s'ils connaissent quelqu'un d'autre qui pourrait désirer vos services. Les clients satisfaits sont plus enclins à acheter chez vous à nouveau parce qu'ils ont déjà eu des expériences positives avec vous. En outre, leur louange peut être utilisé comme témoignages dans votre matériel promotionnel.

Offrez quelque chose de gratuit
Nous achetons chez les personnes qui nous ont déjà confiance. Vous pouvez établir cette confiance en écrivant pour des magazines de premier plan, des blogs, etc., mener des webinaires ou des séminaires, et / ou donner des discours en relation avec votre produit ou service. Vous allez acquérir des prospects et vous établir comme un expert, une réputation que vous pouvez utiliser pour vendre vos affaires à l'avenir.

LISEZ ÉGALEMENT

...